Описание

Что уже сделано?

Релиз проекта состоялся в 2020 году (Квант 1.0).

В данный момент разрабатывается и поэтапно внедряется новая версия платформы – Квант 2.0 (переработан дизайн, навигация, эстетика, виды для задач, модульный редактор текстовых документов, улучшенные функции управления проектами с использованием диаграмм Ганта, улучшение производительности и принципов управления бизнес процессами, мобильное приложение и др.).

Планируется создание вики-страницы, базы знаний, мультимодерации регламентов, улучшенные чаты, встречи и планирование событий, улучшение работы с диаграммами Ганта, подпроекты, недельное планирование, разработка магазина функций платформы, внедрение различных метрик, интеграция с Telegram, Open API, ускорение и упрощение регистрации и входа на платформу, инструменты для управления и отслеживания личного и профессионального роста и др.

В 1 квартале 2025 планируется внедрение Квант 3.0, в которой запланировано большое количество улучшений, новые возможности магазина функций, улучшенные средства коммуникаций, магазин курсов для обучения, мессенджер.

На что планируется потратить денежные средства?

Стартап планирует продолжить быстрый рост в 2024-2026 годах, и показать в ближайшие 3-5 месяцев ускоренную динамику за счет привлечения промежуточного раунда. Основной фокус сделан на масштабирование каналов продаж, увеличение маркетинговых активностей и дальнейшее развитие продукта.

Планы на 2024-2026:
- Прогнозируемый среднегодовой рост выручки – +211% YoY.
- Достижение выручки 20 млн руб./мес. до конца 2024 года.
- Масштабирование (Яндекс (поисковая реклама и SEO-оптимизация), ВКонтакте (таргетированная реклама), Открытый Telegram-чат команды проекта, Продакт-плейсмент на YouTube, написание статей и др.)

70% привлеченных средств пойдут на привлечение новых пользователей: контекстная реклама, реклама в соц. сетях и Telegram, 30% – ФОТ разработчиков для реализации расширенного функционала.

Финансово-экономическая часть проекта

Рынок систем управления предприятием (ERP) в России растет, в том числе за счет перехода к более гибким, адаптивным и простым решениям. Квант предлагает решение, которое отвечает потребностям малого и среднего бизнеса – наиболее быстрорастущих сегментов рынка.

Квантом могут пользоваться все компании, которым необходимо снять контроль с руководителя и возвращать внимание сотрудников в задачи, чтобы каждый выполнял собственные функции в полной мере.

Общий объем рынка оценивается командой проекта в 192 млрд. руб. и растет примерно на 30% в год, а уход зарубежных игроков дает дополнительные возможности для роста проекта.
В 64 млрд. руб. оцениваются расходы компаний на похожие решения.
Планируемый объем продаж оценивается командой стартапа в 8 млрд. руб. в год.

Тип бизнес-модели – B2B.

Выручка формируется из следующих статей доходов:
~ 50% выручки – SaaS подписка (сервис управления командой и бизнес-процессами + услуга живого контроля всех задач – операционный директор на аутсорсинге, сервис управления командой и бизнес-процессами (отдельно), услуга живого контроля всех задач – операционный директор на аутсорсинге (отдельно));
~ 30% выручки – помощь в интеграции (настройке) сервиса;
~ 20% выручки – услуги обучения (курсы по управлению для руководителей): организационная схема, система регламентов, идеология компании, финансовое планирование и другие.

Бизнес-модель, построенная на различных источниках, основную часть которой составляют подписки и услуги интеграции, прошла валидацию на более чем 700 клиентах компании.

При этом Квант предлагает гибкие тарифные планы, подходяще клиентам, которым нужны как базовые функции, так и продвинутые. Также стоит отметить, что имеется бесплатный тарифный план “на пробу”, а также особый индивидуальный подход под названием “персональный”.
Основные тарифы: «Бесплатный» (ограниченный демонстрационный функционал), «Базовый» (398 р в мес.), «Продвинутый» (798 руб. в мес.), «Индивидуальный» (цена по запросу).

Проект растёт хорошими темпами, имеет положительный денежный поток. Компания уже сейчас прибыльна. Инвестиции привлекаются для значительного ускорения роста.
Быстрый рост невозможно обеспечить за счет собственной прибыли компании, поэтому для масштабирования проекта и подключения новых абонентов компания привлекает стороннее финансирование.

Модель SaaS привлекательна тем, что при выходе на масштабы по выручке более 300-500 млн рублей в год, чистая прибыль может составлять до 50% от выручки.
В среднем по всей выручке компании доля ARR составляет 48%.

66% клиентов приобретают доступ к ПО совместно с услугой коммуникатора. Выручка в 2021 году составила 65,7 млн руб., в 2022 году – 101,2 млн руб., в 2023 году – около 150 млн руб. Компания уже вышла на чистую прибыль. Текущий burn rate составляет ~5 млн руб./месяц. Runway не ограничен.